你的大部分流量被SEM抢走了,SEO应当如何增长?

百度SEM的关键词推荐系统越来越TM完善,幸福了SEM,苦逼了SEO,甚至一个裤衩都没给SEOer留下。难道SEO就这样光着屁股让人瞧不起?I say NO!我们可以另辟蹊径,从SEM的源头出发,“动机词”。

一.动机词是个神马玩意?

小孩没娘,说来话长。

这还得从用户需求分析开始。当用户产生一个想法,刚开始并不是十分明确,用户的需求可以大致分成四个阶段,你也可以根据这四个阶段对用户进行分类。

 

SEM的关键词的投放优先级是从后往前,寻找方案阶段的用户转化率最高,其次是需求明确阶段,最后是犹豫阶段。处于初始动机阶段的用户,SEM一般不会涉及,除非他们钱多的可以擦屁股用。

举个栗子:

 

一个会计培训网站的客户,他的需求:

初始动机阶段:这个阶段的用户规划自己的职业发展方向,可能在众多职业中选择,会计只是其中一个小选项。这个阶段的用户主要关注所选行业是否容易找工作、职业前景如何。他们经常搜的关键词便是:

  • 做会计好吗?
  • 学会计好不好?
  • 会计好不好学?
  • 会计前景怎么样?
  • 出纳和会计哪个工资高?
  • 会计和人事哪个有前途?

这些搜索词看起来特傻,但这可能是SEO的救命稻草。这里客户处于需求的最早期阶段,想法摇摆不定,今天可能想学会计明天可能就去学推拿按摩了,转化率低。所以:SEM不投、SEM不投、SEM真的不投。不信你看:

一旦用户过了初始动机阶段,他们的搜索行为会明显发生变化。用户会直接搜索方案词,比如会计培训,厦门会计培训学校,初级会计职称培训,这是行业的核心词。由于客户需求明确,转化率高,肯定已经被SEM占领了,SEO即便是做到了第一名也经常发现流量是个咸鸭蛋,除了显示一下SEO技术有多牛逼外,可能没啥鸟用。

SEO不花钱,对这类词可以大做特做疯狂做。

那么问题来了,这类词转化率那么低,我们怎么做?

二.提升动机词的转化率

不同行业提升转化的方法肯定不同,但有一个通用的基本法则,只要按照这个法则行事,做不到十分也能做个七八分。这就是:

1.强化动机

用刚才会计培训举例子,强化动机的大白话就是玩了命的夸这个行业好。你不是想学会计但意志不坚定吗?那我把做会计的所有优势全部给你列出来。

  • 会计好就业:列举一串数字给你,比如中国中小企业总数是多少,会计人才缺口是多少巴拉巴拉…
  • 在公司里有地位:几乎公司里所有人都是求财务办事的,没有哪个财务低三下四的求别人花钱的。销售:天天看客户脸色吃饭。行政:端茶倒水,打印文件。
  • 会计有前途:把会计最完美的职业路线画出来,财务经理-财务总监-CFO,甚至一些做财务的可以做到CEO,比如优酷土豆的古永锵、新浪的曹伟、阿里巴巴的卫哲巴拉巴拉……(这都是真的!!!)

只强化动机还不够,如果没有下面的过程,你就是在帮别人养媳妇。

2.提供方案

提供方案是指为客户的动机提供一条继续走下去的方法,为上一步画的大饼提供一个实现的桥梁。用会计行业举例就是参加培训。既可以是面授也可以是网课,并指出培训路径: 财务初级培训—财务中级培训—财务经理培训。(此处用图)

财务初级培训提供一个入行的门槛,如果只想有份稳定工作的女孩子,到这儿就够啦。继续想前行的朋友,入行之后摸爬滚打几年可以继续参加中级以及财务经理的培训,为上升提供可能。

这个阶段不需要介绍自己的公司,只为客户提供一个通用可行的道路。

3.建立信任

让用户相信我们公司可以帮你在上面的道路上走的更顺利。主要方式有:

  • 体现权威:可以从公司规模,历史等各方面体现权威性。比如我公司在会计培训行业已经运营10多年,在全国30多个城市有分校,属于上市公司,考试通过率达到90%以上巴拉巴拉….
  • 社会认同:利用从众心理建立信任。提供学员毕业的照片、大家就业后的待遇巴拉巴拉…..(这在减肥行业利用的淋漓尽致)

4.立刻下单

在销售行业,有个词叫“踢单”。

促使客户尽快下单的方法一般有两个:促销和稀缺。

  • 促销:28号前优惠1000元…..(这招非常损但很有用。经历了上面各步后,客户的意志力和判断力会下降很多,还记得你上次卖完东西后悔吗?)
  • 稀缺:这个班名额还有三位,如果错过了就只能报下个月的某某老师的客了,某某老师的客没有这个老师好…..

 

回到问题的源头,如何寻找动机词?下次有空再更新…..

 

感兴趣的朋友做个练习,看下这篇文章做到了以上四步的哪几步,如果是你,你怎么修改?

原文地址:http://www.lichenjy.com/kjsc/cnsc/10761.shtml
很多人对会计不了解的人员,会觉得会计和出纳不过是一个职位不同称呼,他们的工资应该是相差不多的,但其实并不是。接下来,就跟着理臣小编一起来了解下财务人员的工资水平到底如何。

按会计的岗位来说,首先是出纳。在从业人员来说,一般不会称出纳为会计人员。称得上会计人员是除了出纳以为的财务部门的其他岗位。出纳的薪资水平一般是2000左右,发达一点的城市工资可能高一点到达3000。基本上工资不高。

而会计人员的薪资水平则较为不同。如成本会计、税务会计,没有什么太多经验的工资也就2000左右。稍微有点经验的可能会超过3000。而越往上像成本主管、预算主管、税务主管,工资基本会在3000-5000之间,当然这要看公司是什么样子的,有可能薪资水平会更高。

而会计到了经理级别,如财务经理、税务经理、成本控制经理工资水平就不固定,有些的薪资水平在5000-10000之间,有的工资则不止。接着就是财务总监和税务总监,基本上工资波动不大,维持在15000-20000左右。当然这个工资水平还得看公司的资质以及个人的能力而定,不能一概而论。

而像南京地区会计人员的工资普遍高于出纳人员,有意向往会计方向发展的学员可以去看看南京会计培训班有哪些。同时可以登录理臣教育网,了解会计相关知识。

点击这里给我发消息